Próxima Turma – Início a 12 de Fevereiro
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1•Introdução ao Papel do Consultor de Formação
Objetivos: Compreender o papel, funções e responsabilidades de um consultor de formação.
Conteúdos:
-O mercado de formação profissional.
-O papel do consultor: competências e ética.
-Perspetivas de carreira e oportunidades.
2•Marketing e Prospecção de Clientes
Objetivos: Desenvolver estratégias para “bate porta”, prospecção e parcerias.
Conteúdos:
-Técnicas de prospecção e venda de serviços de formação.
-Como identificar potenciais clientes e parceiros estratégicos.
-Comunicação e negociação com entidades.
3•Diagnóstico de Necessidades de Formação
Objetivos: Identificar as reais necessidades das entidades clientes.
Conteúdos:
-Métodos e ferramentas de diagnóstico.
-Análise de perfis e competências dos colaboradores.
-Relatório de diagnóstico: estrutura e entrega.
4•Planeamento e Elaboração do Plano de Formação
Objetivos: Criar planos de formação ajustados às necessidades dos clientes.
Conteúdos:
– Estrutura de um plano de formação.
– Alinhamento com estratégias e objetivos organizacionais.
– Priorização de áreas e temas formativos.
5•Organização e Preparação da Formação
Conteúdos:
-Recursos humanos: seleção de formadores.
-Recursos técnicos e materiais didáticos.
-Logística e organização do espaço de formação.
6•Acompanhamento e Avaliação da Formação
Objetivos: Monitorar o progresso e avaliar os resultados da formação.
Conteúdos:
-Métodos de acompanhamento durante a formação.
-Ferramentas de avaliação de aprendizagem.
-Relatórios finais e feedback ao cliente.
7•Continuação de Vendas e Desenvolvimento de Consultoria
Objetivos: Estabelecer relações duradouras e oferecer serviços de consultoria.
Conteúdos:
-Estratégias para fidelização de clientes.
-Consultoria para entidades de formação.
-Desenvolvimento de novos produtos e serviços formativos.
8•Estágio
Públicos-alvo
- Profissionais que atuem na área da formação; Gestores e Coordenadores de Formação e Técnicos de Formação; Comerciais;Profissionais que procurem uma nova profissão e/ou um rendimento extra.